如何优雅、机智地向新公司表露自己想要的薪酬待遇？ - 知乎

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Original Article: 如何优雅、机智地向新公司表露自己想要的薪酬待遇？ - 知乎

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谈薪绝对是一门技术活，我们过去就接触过不少候选人在面试过程中过五关、斩六将，好不容易进入了最后一轮，却在薪资上谈崩了。

根据这些人的经历，我们总结了一些和HR谈薪资前一定要知道的背景知识和谈薪过程中的具体技巧，希望帮助大家少走弯路，拿到满意offer~

在正式谈薪前，首先，你要明确薪资的组成部分。

薪资一般会分为三部分：现金+期权+福利。

现金由基本工资、补贴、奖金组成。

补贴包括餐补、交通补贴、通讯补贴、住房补贴、过节费等。

奖金分季度奖金、半年奖、年终奖等，奖金一般和绩效考核相关。

有的公司HR会说：“我们公司的薪资结构除了基本薪资外，还有2-4个月的年终奖，具体能拿到多少，和你的绩效有关。”

如何理解这句话？绩效考核体系是企业中常见的一种管理手段，目的是管理员工的积极性，使他们有清晰的目标。

很多公司的绩效采取打分制，比如721原则。TOP 20%，中间70%，末尾10%，2-4个月年终奖在721绩效考核的公司里，70%的人拿两个月的年终奖，20%的人拿4个月年终奖，剩下末尾10%的人，拿不到年终奖或者直接淘汰。

薪资的第二个组成部分是期权，期权的价值在于变现。

那么，期权如何变现？通常有三种方式。

第一公司上市，第二公司被别的公司收购了，第三公司融资到后面的阶段，有些公司的期权可以被回购。

变现的可能性和公司规模有关，如果你进的是一家上市公司，上市公司一般都是发RSU，变现可能比较大，风险也较小，但是增值空间比较小。

如果你进的是发展迅猛的中大型公司，经过了多轮融资，比如国内的一些独角兽公司， 期权变现的几率更大一些，增值空间也会大于已上市的公司。

如果你进的是早期的创业公司，由于加入较早，所以期权可能未来获得的收益较高，但是风险也很大，以现在的情况来看，大多数是等不到将来公司上市的。

同时期权里也有很多坑需要注意，我们经常遇到这样的案例，以创业公司的居多。可能你在一家创业公司辛苦工作了3、4年，但是一旦你中途离职，无论主动被动，所有期权立刻作废，所以加入创业公司最终也是归零白玩了。

所以，如果加入一家创业公司，最开始签署期权协议的时候，一定要看清楚退出机制是怎样的，否则到时候吃亏了都不知道找谁去。

薪资的第三个组成部分是福利。我们把真正有价值的福利总结了5类。

第一类是补充公积金，有些公司福利特别好，补充公积金的个人部分也由公司承担。

第二类是商业保险，这是员工和员工的家人都会享受的公司为你购买的商业保险。

第三类是存钱福利，贷款免息福利。业内有名的腾讯的安居计划，腾讯会拿出一笔基金，零利息的提供给员工，帮助员工提早买房。当然这种福利有条件限制，比如必须在腾讯工作做满几年才可以，如果中途离职，该补偿的利息还是需要补偿给公司。

第四类是健身、旅游费、读书报销之类。

第五类是出差补贴或者加班补贴。

最后再提一点需要额外注意的和薪资有关的tips：

大家都知道有些公司会采取避税流程，工资的税前税后差别特别大。所以接offer前一定要问清楚五险一金缴纳基础是多少，剩余部分是否避税。

有些公司剩余部分照常缴税，这对候选人损失特别大，一定要问清楚这家公司是否避税，怎么避税。

我们曾经接触过一个候选人，之前的公司避税，18K的薪资，避税后到手17K。他在我们平台上接了一家公司的offer，薪资税前20K，本来很满意，但是入职后发现税前20K不避税，到手不到15K，比他之前的薪资还低。于是这个候选人就很郁闷，原来的公司已经提离职了，新公司又开始纠结去还是不去，进退两难。

像这类悲剧，如果接受offer之前问清楚，是完全可以避免的。

接下来我们来聊聊，如何谈薪资？

首先，你需要知道目前合理的薪资涨幅比例是多少，很多人一定像题主一样，担心自己报的高拿不到offer，报的低又吃亏，害怕自己入职后再申请涨薪，涉及的因素比较多，比较难控制。所以入职时谈薪一步到位比较好。

这里给大家一个经验值数据：互联网行业的候选人，如果年薪20W以上，跳槽的年薪涨幅通常在15%-30%之间。当中存在一些特殊情况，比如之前的薪资跟市场行情有较大差距，被低估了，跳槽时可以要较高的涨幅。或者你的技术能力和技术经验在市场属于稀缺型，你也是这家企业急需的，可以提相对高的薪资涨幅。

但是对待薪资涨幅，还是要理智对待。虽说大家都希望薪资涨幅越高越好，但是不合理的薪资涨幅，会带来反作用，比如50%以上的薪资涨幅。

因为一般企业都有自己的薪资体系，如果为了offer你，在不得已的情况下打破了他们的薪资体系，给了你超出他们薪资范围的offer，那么对你自然也会有超出你实际能力范围的期待，在过高的期望下工作会给您带来很大的压力，如果你没有完成企业的预期，他们会很快对你失望，最后的结果就是离开，无论主动还是被动，这都是对职业生涯的一次伤害。

同样道理，如果你对薪资没有那么高的期望，如果有一家公司给了你远远超出你期望薪资的offer，也要权衡清楚你是否满足这家公司的期待，以及能否承担最坏的结果。

另外，谈薪资的时候，站在Hr的立场考虑问题，能帮助你更好的去做薪资谈判。

首先需要知道，HR和你谈薪资的时候，出发点是为了促成offer而不是打压你。因为招聘结果是HR最重要KPI的考核，他也需要尽快招到人完成指标，这一点你们的目标是一致的，毋庸置疑。

第二，HR工作中很重要的一点，在把你招进来的前提下，节约公司的招聘成本。所以他会给你一个恰好满足你期望值的薪资，而不是超出你预期范围的薪资。

第三，公司对你薪资范围的弹性，更多取决于职位的稀缺程度、紧急程度和对你的认可程度。

接下来分享谈薪资过程中的一些技巧：

第一，全面了解对方公司的薪资结构，再给出合理的期望薪资。

第二，谈薪资之前，要尽可能多的去了解更多信息，比如职位的紧急程度、薪资范围。如何解决信息不对称的问题？最好通过认识的朋友打听这个职位空缺了多长时间，项目的紧急度，或者询问推荐你去这个职位的职业顾问薪资的范围、弹性空间。当你信息了解得越全面，和公司谈薪资就更有底。

第三，一定要报一个自己可接受的数字，千万不要为了面子，答应一个你完全不可能接受的薪资。

这种现象主要出现在面试的时候，你和面试官相谈甚欢，气氛非常和谐，这个时候HR说既然我们聊得这么好，那你就加入我们吧，但是我们现在处在艰苦创业阶段，然后他报了一个你期望薪资以下的数字，比如你明明期望20K。对方问15K你是不是接受，其实你心里完全不可能接受，但是碍于气氛太好你不好意思拒绝，就答应了。但面试后你觉得15K实在不能接受，这时再找对方争取非常被动，因为这个数字你已经答应人家了，不能反水。所以面试过程中不能轻易答应别人低于你期望太多的薪资。

如果是自己报薪资的话，要在自己一定可以接受的薪资底限的基础上，稍微给自己一点谈判的空间，但是一定不要过渡虚报，以免把offer谈崩。

最后还有一点，候选人经常说和HR谈薪资期望觉得提要求难以启齿，不知道怎么说。

给大家一些合理的表达，比如：我跳槽不是完全看钱，我还是更看重职业发展的机会，但是薪资部分代表公司对我价值的认可，还是很重要的。

如果公司给了略低于你期望的薪资，也不是不可以接受，但是还想往上争取。可以这样说：感谢公司给了我这个offer，这个薪资我也能接受，但是如果您能给到我期望的薪资，我会更加有动力和激情。

第三种情况，如果公司给了你期望值以下的薪资，你不知道对方是否还有上涨空间，不要明确拒绝，多给对方和自己一些考虑的空间。

第四，如果面试过程中有专业的职业顾问帮你谈薪资，谈判成功率会大大提高，因为有第三方帮你沟通会比较缓和，会有谈判的空间，能比较有效解决双方信息不对称的问题，...